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數據顯示，2019年認養一頭牛沒有自己的產能，公司主營業務毛利率分別為40.95%、30.79%和28.86%認養一頭牛的產品很多都是外包生產的。

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問題一.IPO雷達|成立僅6年的網紅奶認養了一頭牛:很難僅僅靠講故事和營銷噱頭走遠

畢業證書樣本網|趙陽戈

7月5日，當認養一頭?？毓杉瘓F有限公司(以下簡稱認養一頭牛)在滬市主板預披露時，市場對其品牌的發展速度感到驚訝。出乎意料的是，剛剛興起的網絡名人牛奶在一瞬間敲響了a股的大門。雖然對公司的快速成長感到驚訝，但其說明書也透露了公司成長的許多細節。雖然對公司的快速成長感到驚訝，但其說明書也透露了公司成長的許多細節。

根據說明，公司成立于2014年7月9日，2016年成立了養牛品牌。公司控股股東、實際控制人徐曉波直接持有1萬股，占發行前總股本的38%.52%間接持有277萬股，占00.同時，徐曉波也是公司董事長兼總經理。養牛品牌乳制品包括多種純牛奶、酸奶、奶粉、奶酪等乳制品和生牛奶。根據2021年的數據，該公司的營業收入已達到25.規模66億元，其中純牛奶收入占56億元.酸奶占285%.2021年凈利潤為99%.4億元。中信證券是認養一頭牛的保薦人。

從主營業務收入來看，2019年的數據是8.47億元，2020年為16.08億元，2021年為25.年均復合增長率達到72億元.27%。這一規模已躋身國內上市公司前五，伊利股份(，1082.光明乳業(255元).81億元，新乳業(83.74億元)、三元股(76.33億元)，蒙牛乳業()當然也在前面。而皇氏集團(，20.7億元，天潤乳業(，20.燕塘乳業35億元(，19.一鳴食品(64億元).25億元）、莊園牧場（，8.陽光乳業(63億元).31億元)的收入規模不如養牛。

品牌成立6年，認養一頭牛的收入規模沖到前排，也開始了IPO，這與長袖善舞的營銷無關。

講故事，一線資本入局

通過百度，很容易找到徐曉波創業的心路歷程。據網報道，2012年，徐曉波前往中國香港購買奶粉。由于不了解限購令，他被海關詢問了4個小時，然后寫了一份長長的保證書。這段經歷讓徐曉波思考了跨境（據說徐曉波是房地產開發商），并提出買牛奶比養牛好，養牛的故事開始了。

根據公共信息，與傳統品牌蒙牛伊利不同，在品牌成立之初，養牛與吳曉波等大V合作推出社區互動計劃。新穎的理念和名人平臺讓消費者快速接受品牌，愿意為理念買單。養牛也從媒體擴展到小紅書、抖音、微博B維婭、羅永浩等多個平臺的直播間也有助威，甚至能超越蒙牛、伊利一段時間拿下天貓銷售榜top1的位置。奶牛養得好，牛奶就會好、只為用戶養好牛等口號也被市場慢慢認可。

誰不喜歡聽這個故事，就像鐘薛高、小罐茶、江小白一樣令人耳目一新，加上財務數據的快速擴張，養牛的故事也吸引了資本的注意。

根據說明，2021年，公司多次增資或股權轉讓，引進外部投資機構。公司于2021年4月引進了4家外部投資機構：VEGA
ASIA(注冊資本688萬元)Marble
Faith(注冊資本1288萬元)、海邦海牛(注冊資本965萬元)、海南和道(注冊資本268萬元)。增資價格18.注冊資本63元/股，公司整體投資后估值約48元.08億元。

2021年7月又引進了兩家外部投資機構：集創泰鴻(注冊資本605萬元)、鮮豐水果(注冊資本336萬元)。增資價格為18.注冊資本63元/股，
相應公司的整體投后估值約為49.84億元。

2021年12月，更多9家外部投資機構入駐，最終呈現今天的股權結構。9個機構分別是Long-ZM、TTO、蕪湖陳宇、浙江古明科技有限公司VEGA
ASIA、Long-Z
Fund、深圳龍珠、海邦豐華、余滬金投、龍啟云辰，新增注冊資本1254.03萬元、1074.88萬元、1074.88萬元、895.73萬元、573.27萬元、358.29萬元、179.15萬元、107.49萬元、71.66萬元、71.66萬元的增資價格是27.63元/股注冊資本，對應的公司整體投后估值為約100.64億元。

這其中，VEGAASIA系境外知名私募股權投資機構KKR經營管理的投資主體。

這其中，VEGAASIA境外知名私募股權投資機構KKR經營管理的投資主體。Marble
Faith及其一致行動人TTO境外知名私募股權投資機構DCP全資子公司DCPGeneralPartnersII,Ltd.經營管理的投資主體。

還是品牌概念？

投資者看到認養一頭牛的品牌，第一印象就是自己買牛奶，和認養掛鉤。

據過去報道，2020年5月，認養一頭牛推出了百萬家庭認養計劃。當時聯合創始人孫詳細介紹了云認養、聯合認養、實名認養三種認養模式。云認養類似于培養游戲。用戶通過認證后，可以在上面養牛，通過擠奶互動觀看牧場的實時直播。聯名認養是指購買會員卡。用戶通過購買相應的季度卡、半年卡和年卡獲得聯名認養權，享受定期送貨上門的會員定制專屬服務。實名認養是養牛合作伙伴機制。最高級別的會員可以給奶牛取名，并定期收到奶牛的生長數據和照片。

然而，界面畢業證書樣本網絡致電牛，解釋是牛是一個品牌概念，如果購買牛奶卡，根據消費者定期發放牛奶和產品，公司在一些平臺平臺上有云牧場小游戲，消費者可以玩小游戲增加瓶子數量交換周圍產品，暫時沒有直接?；顒?。

根據招股說明書，截至目前，河北已認養一頭牛
黑龍江等地先后建立了7個現代化奶牛牧場，其中5個是公司自有牧場，2個共同經營牧場，奶牛數量超過6萬頭。認養一頭牛的網站表示，公司累計服務于2000多萬精致家庭，有的有800萬會員，有的有1600萬會員。一現實。

此外，許多認養一頭牛的產品都是外包生產的。

根據說明書，公司采用自主生產與外包加工相結合的生產模式。2021年前，光明乳業、江蘇君樂寶乳業有限公司、中墾華山乳業有限公司、黑龍江貝因美乳業有限公司、濟南佳寶乳業有限公司是五家外包廠，前五家外包加工占99%.44%的外包加工金額為8193.16萬元。2021年自產7頭牛的純牛奶.74噸，外包產量4.36噸，包產品占36噸.03%；酸奶自產3.46噸，外包產量1.外包產品占345噸.87%，比例不小。從產能利用率來看，2021年純牛奶產能利用率為86.85%，酸奶41.至少59%的純牛奶業務需要外包生產才能滿足市場需求。

對了，數據顯示，2019年養一頭牛沒有自己的產能。

差異化，能繞過線下嗎？

需要指出的是，為了與傳統企業展開錯位競爭，認養一頭牛注重網上銷售。

說明書顯示，公司主營業務收入的主要渠道是公司在線直銷、在線平臺銷售-統一倉儲、在線平臺銷售-公司直銷、在線平臺銷售-
平臺自營，線下銷售。在線，養牛與天貓、京東等主流電力平臺建立深度合作，開拓新興社交電力渠道，包括聚集、丁香醫生、小紅皮書，同時掌握抖音、淘寶直播、快手直播電力平臺流量紅利，與多個主播合作，開發腰錨合作和普通直播，也建立了公司自己的直播工作室。報告期內，公司網上銷售收入分別為.78萬元，53萬元，.02萬元分別占主營業務收入的62萬元.3%、77.5%和77.67%。2021年線下銷售收入僅占22.33%。

避免線下對抗，讓認養一頭牛獨辟蹊徑，創造自己的一天。但為了進一步擴大市場，公司仍需下沉。

根據未來三年養牛的發展規劃，公司將逐步拓展線下渠道，推動產品進入新零售商或大型零售商KA為了實現線上線下結合，超市等渠道總是要與傳統品牌相遇。另一方面，傳統企業也在探索如何在網上獲利。例如，伊利股份在年度報告中表示，隨著居民消費意識和行為的變化，便利在購買決策、網上購物、現場商品、社區營銷、O2O家居等新興渠道和模式的創新發展將推動乳制品消費目標群體和市場規模的不斷擴大。伊利股份還表示，通過數字系統的支持，試圖和探索構建新的零售模式，整合線上線下渠道資源，快速準確地為消費者服務。

同時，養一頭牛還是需要加重資產的。

例如，海勃日戈智能牧場建設項目擬投資近10億元。公司表示，該項目計劃在吉林省松原市建設智能牧場。通過引進一批荷斯坦奶牛，購買先進的智能牧場管理系統等配套功能設備，可以進一步提高公司生牛奶的自給能力；優化牧場管理自動化，有效降低運營成本，提高公司盈利能力，形成規模效應，增強公司在乳制品行業的整體競爭力。

營銷驅動，蠶食凈利潤

值得注意的是，盡管2019-2021年認養一頭牛的營業收入分別為8.47億元、16.08億元、25.年均復合增長率達到72億元.但凈利潤數據并沒有那么生猛，甚至出現滯脹，2019年-2021年分別為1.05億元、1.47億元和1.40億元。

收入飆升，但凈利潤跟不上也體現在毛利率數據上。

收入飆升，但凈利潤跟不上也體現在毛利率數據上。2019年至2021年，公司主營業務毛利率分別為40.95%、30.79%和28.86%。2021年毛利率下降，公司解釋主要是原材料價格上漲和產品價格調整造成的。但2019年運費合并至主營業務成本后，各期主營業務毛利率分別為29.05%、30.79%和28.86%，看上去光滑多了。

不可否認的是，隨著規模的擴大，認養一頭牛的營銷成本也在擴大。

從2019年到2021年，公司的銷售費用分別為19，416.86萬元、30,278.3萬元和48,304.74萬元，占當期營業收入比例分別為22.46%、18.35%、18.82%。養一頭牛說，銷售費用主要用于電商平臺的產品銷售和品牌營銷推廣。隨著網購用戶增量趨于穩定，主要電商平臺的商家競爭日趨激烈，邊際客戶獲取成本增加。如果公司未來不能及時開發低成本客戶獲取渠道，或上述銷售費用投資無法達到預期效果，公司的經營業績可能會受到不利影響。

數據顯示，營銷推廣費用占銷售費用的85%.73%。

順便說一句，在研發上的投入，認養一頭牛卻投入不大。2019年沒有數據，2020年是61.39萬元占營業收入的0%.04%，2021年為687.13萬元占營業收入的3%.82%。

不僅如此，認養一頭牛還需要進一步入營銷推廣。此番公司的募投項目中，品牌建設營銷推廣項目擬投入金額5.2億元，占公司總計劃籌資18元.51億元的28.09%。該公司表示，該項目計劃通過平臺推廣工具、新媒體營銷和形象推廣進行多渠道廣告和品牌推廣。

今年，乳品企業經常與資本市場對接。2022年5月20日，陽光乳業()在深圳證券交易所主板上市；6月底，騎士乳業()沖刺北交所，已查詢；7月，菊樂食品重啟IPO，深市主板沖刺?，F在認養一頭牛也華麗亮相，結果如何還有待觀察。

問題二.松原職業技術學院是

全日制的么

松原職業技術學院是2005年經吉林省人民政府批準建立、教育部備案的國家公